Fases del proceso de venta de una empresa

Vender tu empresa 

Si bien sabemos que los procesos de venta son complicados, el proceso de venta de una empresa es aún más complejo, este proceso se debe abordar con garantías de que será exitoso con ayuda de un equipo de asesores especializados en la materia y en el sector donde esté la empresa. 

El proceso de venta se da por diversas situaciones como; la venta por falta de capital, por fallecimiento del propietario, traspaso por interés en otros negocios, busca de crecimiento de la organización, entre muchas otras situaciones. 

Fases del proceso de venta de una empresa 

Hay 5 pasos básicos de los que se compone el proceso para vender la empresa, la primera: 

1. Análisis de alternativas:

En el cual se toma la decisión de vender la empresa y se analiza la situación en la que se encuentra la misma, es primordial establecer objetivos claros a alcanzar, los tipos de compradores que les gustaría para la transacción y si es necesario que antes de la venta se realicen trabajos complementarios para mejorar el estado de la compañía. 

Es necesario también realizar un mandato informativo o dossier de venta, el cual se utiliza para describir características atractivas ante los posibles compradores. 

Luego de estos primeros pasos es hora de pasar al perfil ciego o teaser dónde se plasman características ahora generales de la organización, pero sin agregar información que permita la identificación de la compañía, este documento se enseña a los posibles compradores y así ellos puedan decidir si es de su interés conocer más sobre la organización. 

Es muy importante que toda esta información cuente con la confidencialidad pertinente. 

2. Elaboración del cuaderno de venta de la organización: 

Este es realizado con el fin de brindar información necesaria a los posibles compradores, especificando si la inversión puede ser de su interés, se debe plasmar el estado actual real de la organización y puntualizar los factores más destacados de la misma. 

En este documento se debe brindar la información necesaria para identificar cuál es la empresa en cuestión. 

3. Informe de valoración y contacto de candidatos:

En este tercer paso es necesario conocer el valor real de la empresa para lo cual es necesario un estudio de valoración hecho por peritos valuadores expertos en el tema, con una empresa que respalde a los mismos como lo es Syvaprec, quien a demás de este tipo de avalúos ofrece de diversos tipos.

Este valor que se obtendrá al concluir el estudio permitirá tener una relación acorde entre el precio esperado por accionistas y el dispuesto a pagar por los compradores.

Los principales métodos utilizados para esta valoración son; descuentos de flujos de caja y método de compañías comparables.

Para después pasar al proceso de búsqueda de compradores, en dónde se definirá todo y es necesario contar con una red de asesores con contactos internacionales y nacionales para buscar el cliente que más se adapte a las características del comprador adecuado que busca la empresa, teniendo ya decretados candidatos de hará una selección de ellos para descartar a los que menos se adapten a las características y dejar a los que son más acordes a ellas, para ello se debe realizar una lista larga (compradores que no interesan) y una corta (los compradores que más interesan). 

Se debe contar con un acuerdo de confidencialidad cómo lo mencionamos anteriormente, para garantizar que la información proporcionada en los pasos anteriores es solo para el posible comprador y no se hará mal uso de ella. 

Por último el comprador debe hacer una oferta inicial o carta de interés, en la cual especifique la oferta e informa como el precio que pretende, la forma de pago y los plazos. 

Negociación y proceso de Due Diligence: 

Para esta fase se hace un contacto con los candidatos para una negociación y respecto a cómo fluya esto se puede agendar un data room, y así poder escuchar las ofertas de los principales prospectos. 

Los candidatos pueden dar una carta de intención en dónde se establece y firma un acuerdo sobre la transacción, esto se hace con el comprador más afín, ahí se acuerda comenzar con la negociación de cosas que no se hayan tratado antes y así poder hablar de un contrato.  

Ya concretado un contrato se hará un Due Diligence, en esta fase se debe comprobar todos los documentos e información de la empresa. 

5. Cierre de la venta: 

El último paso es este, donde se establece un contrato de compra venta, en el se deben puntualizar todos los detalles de la transacción. 

¿Cómo vender mi empresa?

Para poner a la venta una empresa son necesarios factores diferentes a los que se toman en cuenta para otro bien, para un buen proceso de venta es necesario contar a un asesor de fusiones y adquisiciones (M&A), él tendrá un cargo de intermediario entre el vendedor y el comprador potencial, auxiliando con acciones como; asesoramiento financiero y  cierre de la venta de acciones o venta total de la empresa, auxiliará también con la selección de posibles compradores y puede estar al momento de la negociación con el fin de ayudar al vendedor.

En algunas situaciones, podría ser necesario contar con los servicios de un corredor comercial que actuará como representante de una de las dos partes implicadas en la transacción comercial, este corredor lleva a cabo las negociaciones basándose en acuerdos previos con las partes que representa, siempre actuando en nombre de estos y no por cuenta propia.

¿Donde se puede vender mi empresa?

En nuestra nación, es habitual necesitar intermediarios para llevar a cabo esta transacción de manera exitosa, se puede recurrir a estos intermediarios para realizar un análisis exhaustivo de competidores, contactar a posibles interesados o empresarios, sin embargo, realizar esta transacción de manera más rápida conlleva el riesgo de no obtener la cantidad adecuada, por lo que el proceso suele requerir tiempo.

Mejorar la empresa se presenta como una opción para aumentar su valor, una estrategia común es adoptar la perspectiva del comprador, que generalmente se enfoca en varios aspectos clave, como una valuación comercial justa respaldada por una empresa y un perito certificado, este análisis debe proporcionar una comprensión clara de los factores que fundamentan el valor final, además, el comprador suele considerar herramientas de financiación, desde intercambios de acciones hasta acuerdos con proveedores.

Los riesgos potenciales para la empresa, incluyendo condiciones de la industria, situación del mercado, contexto económico del país, potencial de crecimiento, pasivos y activos, deudas, créditos, entre otros, son evaluados antes de cualquier transacción de compra, en cuanto a la búsqueda de un comprador, las prácticas convencionales incluyen difundir información dentro del círculo de la industria, entre conocidos, proveedores y socios, también se puede contar con la colaboración de asesores como contadores y abogados, quienes actúan como intermediarios y poseen conocimientos sobre posibles interesados en adquirir el negocio.

Diversas alternativas para promocionar la venta de la empresa incluyen la difusión de anuncios en medios locales, alcanzando así a un público extenso, la participación en la red de la Cámara de Comercio local también puede ser de utilidad al brindar apoyo en la venta y facilitar la conexión con posibles compradores, la red de contactos, que abarca desde conocidos hasta socios comerciales, competidores y compradores, representa una opción de alcance significativo para la publicidad, otras posibilidades incluyen recurrir a un banco de inversión y utilizar un sitio web de listado en línea, donde es posible descartar y seleccionar a potenciales compradores.

En resumen la venta de una empresa puede realizarse a través de diversos canales y plataformas como:

1. Corredores y Asesores Financieros: Consultar con corredores y asesores financieros especializados en fusiones y adquisiciones puede ser beneficioso, ellos pueden ayudarte a encontrar posibles compradores y guiar todo el proceso de venta.
2. Sitios web especializados: Hay sitios web dedicados a la venta de empresas, donde puedes listar tu empresa para que compradores interesados la encuentren, ejemplos incluyen BizBuySell, BizQuest o Transworld Business Advisors.
3. Cámaras de Comercio: La Cámara de Comercio local puede ofrecer asistencia y conexiones con potenciales compradores. A menudo, tienen redes y eventos que facilitan el contacto entre vendedores y compradores.
4. Red de Contactos Personales: Informar a tus contactos personales, colegas de la industria, amigos y familiares puede ser una forma efectiva de encontrar compradores interesados o recibir recomendaciones.
5. Bancos de Inversión: En algunos casos, puedes buscar la asistencia de bancos de inversión que se especializan en transacciones corporativa, ellos pueden tener conexiones y recursos para llevar a cabo una venta exitosa.
6. Subastas y Ferias Comerciales: Dependiendo del tipo de empresa que estás vendiendo, participar en subastas específicas o ferias comerciales relacionadas con tu industria podría ser una opción.
7. Redes Sociales y Anuncios en Medios Locales: Anunciar la venta de tu empresa en redes sociales o en medios locales puede atraer la atención de posibles compradores locales.

Siempre es aconsejable obtener asesoramiento profesional para asegurarte de seguir el camino más adecuado para tu situación específica.

Venta al competidor, ¿qué es?

Una empresa puede venderse a una competencia interna y esta práctica es conocida como una «venta a competidor» o «venta a un comprador estratégico». En este caso, la competencia interna se convierte en el comprador de la empresa en cuestión, esta forma de transacción puede tener sentido estratégico si la competencia interna ve valor en la adquisición de la empresa.

La venta a un competidor interno puede implicar un proceso de negociación y due diligence similar al que se llevaría a cabo con cualquier otro comprador, en el que ambas partes deben acordar los términos de la transacción, incluido el precio de venta y otros detalles importantes, además, es crucial abordar posibles preocupaciones relacionadas con la competencia y asegurar que la transacción cumpla con las regulaciones y leyes antimonopolio aplicables.

Una de las razones detrás de este tipo de transacción es que la empresa vendedora esté buscando consolidar sus operaciones con un competidor para lograr sinergias, mejorar su posición en el mercado, reducir costos, o por otras razones estratégicas, por otro lado, el competidor puede estar interesado en adquirir la empresa para expandir su presencia en el mercado, ganar cuota de mercado, acceder a nuevos clientes o tecnologías, entre otras motivaciones estratégicas.

Razones por las cuales vender mi empresa

• Liquidez: En algunas ocasiones es necesaria la venta de la empresa para tener liquidez o poder entrar a otro negocio. 
• Estrategia: Para crecer, expandirse o con el fin de una alianza estratégica se puede hacer este tipo de ventas. 
• Incertidumbre: Cuando no se confía lo suficiente en el negocio o existen problemas entre los socios es común que se opte por la venta. 
• Inversión: Cuando la compañía atraviesa una mala racha es necesario en algunas situaciones invertir y al no ser posible por parte del propietario actual se opta por vender la empresa a una más grande o como mayores recursos. 
• Sucesores: Cuando la compañía se hereda en ocasiones es preferible la venta si la persona que se la queda no está interesada en seguir con su manejo. 

Estas son solo algunos de los detonantes más comunes de la venta de una compañía, existen muchas otras y factores externos que también obligan a que se haga esta transacción.

¿Qué es una valuación de empresa?

En México, la evaluación de compañías solía carecer de gran importancia, pero en los últimos años, los estudios al respecto se han expandido, esto ha llevado a reconocer su relevancia al tomar decisiones en cualquier empresa y su capacidad para generar ganancias, el objetivo principal de todo empresario.

En la valoración de empresas, es esencial considerar tanto los activos tangibles como los intangibles, en la actualidad, los activos intangibles tienen un valor significativo en comparación con años anteriores, su importancia es evidente, ya que si no se incluyen en la valoración, podría resultar en evaluaciones parciales o inadecuadas de la empresa y en ocasiones, esto podría llevar a sobrevalorarla basándose únicamente en activos materiales o a subvalorarla de manera injusta.

La razón principal para realizar una valoración de empresas es facilitar la compra o venta de una compañía, sin embargo, también hay otros motivos, como la planificación, reorganización o la verificación de su valor para prestamistas o inversionistas.

Este procedimiento se utiliza principalmente por inversionistas o empresarios para determinar el valor real de las acciones de una empresa específica, a través de este proceso, se estima el valor continuo de la empresa a lo largo del tiempo, basándose en su comportamiento histórico.

Es esencial contar con asesores durante el proceso de venta de la empresa, estamos a tu disposición para acompañarte y valorar tu negocio de manera justa, teniendo en cuenta factores internos y externos.

Estas son solo algunos de los detonantes más comunes de la venta de una compañía, existen muchas otras y factores externos que también obligan a que se haga esta transacción, sigue nuestro blog AQUÍ.